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市场营销
  • 五种沟通能力搞定销售回款 2010-08-19 点击:1325 评论:0
  • 在销售回款工作中,沟通能力也是一个销售人员最重要、最核心的技能。如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户,使对方产生兴趣,接受建议,达成共识,形成销售,取得回款,的确是一...
  • 3个经典的电话销售案例 2010-08-19 点击:1325 评论:0
  • 案例1:一次失败的电话销售数月以前,一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。“先生,您好,这里是HR公司个人终端服务中心,我们在搞一个调...
  • 销售员必学的八个谈判技巧 2010-08-19 点击:1289 评论:0
  • 销售员们,你们服务的公司可以从以下三个方面提高利润:1)销售人员卖出更多的产品2)不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3)以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显...
  • 销售成功,贵在坚持4个好习惯 2010-08-19 点击:1448 评论:0
  • 不要让自己留在上一个案例成败的情绪当中,因为留在这样的情绪中只会破坏了立即的检讨,不单单是难过或是挫折感会造成自我检讨的拖延,其实快乐的情绪或是案例所带来的成就感也会造成自我检讨的...
  • 成功销售流程的十招 2010-08-19 点击:1312 评论:0
  • 一、前言李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。 很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,...
  • 创业中进行业务讲解的技巧性 2010-07-24 点击:1088 评论:0
  • 成功的人对讲演对很熟悉的,那么你没有成功的时候也要学习一下     在开始的时候,大多数人都害怕在一群人面前讲话。但如果你掌握了一些简单的原理,你就会惊喜地发现,它是多么容易、...
  • 净水器厂家怎样与经销商共舞 2010-07-24 点击:1187 评论:0
  • 首先,说说厂家。厂家说的最多的是:1、现在经销商真难招。广告打出去后,也有很多经销商打电话来咨询,大多问问情况,就没有了下文,还有部分经销商会实地考察一番,大多数又不了了之,不...
  • 营销策略:区域市场,也应因地制宜 2010-07-24 点击:1326 评论:0
  • “莱登宝”地板是中德合资的一个油漆品牌,在业内享有较高的知名度。“莱登宝”在浙江省周边的几个省区,都有较高的销量,但是,在经济较为发达的浙江省,“莱登宝”的销量却始终徘徊在较低...
  • 科技创造财富,策划赢得市场 2010-07-24 点击:1116 评论:0
  • 2005年我受河南信阳一家畜牧饲料公司招聘担任技术服务部经理和饲料公司经理,主要负责策划、营销、广告公关宣传等工作。可是企业面临的市场销售困难却让我不容乐观,主要情况是:饲料产...
  • 品牌延伸三大策略指导 2010-07-24 点击:1202 评论:0
  • 随着多元化经营战略的广泛实施,品牌延伸策略日渐成为中外知名企业屡试不爽的制胜法宝。品牌延伸是指企业利用现有的成功品牌,在一个成熟的产品里生产新的或经过改进的产品,以成功品牌的影...
  • 营销策划:关键要选对媒体找对人 2010-07-24 点击:1137 评论:0
  • 2005年,某啤酒制造商的高档产品风花啤酒上市,为了快速推动该产品进入市场,该啤酒厂计划进行大规模的投入,于是,他们聘请了一家灵通广告公司策划促销活动。经过一番紧锣密鼓的准备后...
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