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窗帘创业者你还在依靠价格竞争吗

时间:2010-4-28 11:17:57

    [988创业网]对于许多窗帘创业者来说,在创业之初就要面临激烈的窗帘市场竞争。不管新创企业处于行业的什么市场阶段,竞争都是不可避免的,不是现在,就是在不久的将来。

    大部分创业者都是发现或发掘了某一商业机会或者创意,而决定开创自己的事业的。不论是高科技企业还是一家小烧饼店,在创业时候,肯定是发现了别人还没有发现或重视的某种机会。可能是某种填补空白的高新技术,也可能只是发现了某个地区有吃烧饼的需求,而没有烧饼店去满足。总之,创业的前提是机会存在,并且是可利用的商业机会。否则就是盲目创业,成功会变得很难。

    创业机会本身就是一种优势,但是这种机会优势能否持续存在,能持续多久,就很难说了。在商业社会中,真正做到别人所不能做到的,太困难。及时你进入了一个市场空白区域,你成功的开始必然会引出很多后来者,并且这些后来者的成长速度可能更快。因为他们在某些方面有了更好的参照,许多需要摸索、研究和论证的事情你都替他们做好了。并斥资在安徽建立万燕电子系统有限公司,为中国人开启了家庭影视的时代。但是在上世纪90年代中后期,窗帘市场相当成熟的时候,占据窗帘大部分市场的是爱多、步步高、新科等新品牌,而不是万燕。

    所以说,没有永远的窗帘价格以及价格竞争优势。对于一个窗帘企业来说,竞争优势都是阶段性的,竞争优势也是需要不断更新的。在创业过程中,还要学会保护自己的竞争优势,有策略地设置模仿障碍。否则,众多的效仿者将分享你的机会和利润,甚至超越你,将你挤出窗帘市场。因为资金比你多,资源比你丰富的企业和个人肯定是存在的,他们也会看中机会。你可能是做,但未必能做。

    创业的目的是利用创立的企业提供产品或者服务来创造商业价值。在社会需求总量相对稳定的情况下,这种价值的总量也相对稳定。创业者当然希望自己是**能够提供这种产品或者服务的人。但是这只能是一厢情愿,毕竟有肉谁都想吃。那么,创业者就要想办法设立一种“垄断性”的优势,提高其它进入者的进入难度。

    对于一些技术含量较高机会较难识别的情况,创业者应该意识到保密的重要性。保守商业秘密,可以防止机会过早传达给别人。但是这种保密措施,只有创业者个人掌握的信息或者技术是很难挖掘的,其他人只有通过创业者才能了解和掌握的情况下最有效。当然,申请专利是一种合法的垄断手段。但是中国的专利拥有量虽然最多,其中80%却属于垃圾专利,并不能真正实现产业化或者长生市场效益。所以,相对来说这种创业者还只是少数。

    更多的创业者可能并不会拥有专利,他们只是瞅准了某个市场机会下手创业的。这种情况了,如果机会和机会都是容易被学习和利用的,用“保密”的方式来保护竞争优势就不会有什么效果了。此时,创业者首先考虑的应该是对现有资源的控制,通过控制资源来建立竞争的障碍。这种方式对创业开发有赖于有限资源的情况下,非常有效。例如,你的企业提供一种产品,可以满足高校课程教学需要。那么你在创业之初就要和当地的高校签署长期供应合同,这样其它进入者再想开发机会就比较困难了。这是控制有限的大型客户资源,除此之外还可以控制有限的原材料供应商或者地理等资源。更多创业信息:敬请关注988创业网http://www.988cyw.com

作者:不详 
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