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白领丽人放弃近万元月薪,走上淘宝创业路

时间:2010-7-9 20:46:30

先向大家介绍一下我自己,我是“城市小妖”这个名字有点怪怪的,呵呵不过我喜欢,英译过来是Citysprite

这个月初之前,我还是一名专职的外贸人员,专营遥控开关等智能家居、灯光控制类产品,这个月初始,我就成了一名淘宝创业者,加入了淘宝这个大家庭,开始了我的艰辛的创业之旅。

为什么放弃待遇不错的外贸工作,转而创业

这可能是很多朋友备关注的问题,淘宝上类似的创业文章也很多,但不同的个体都有各自不同的际遇,相同的路径怀揣不同的创业目标,有着不同的创业理想和追求,06年毕业后,放弃家里不错的教师工作,和BF一起来到深圳这个大都市,那时候我就已经很清楚的知道,我的人生轨迹将从此改写。

很多人都说深圳是一个很残酷很无情的城市,很多人来了,很多人又回去了,来来回回承载了多少希冀和梦想的破灭,坚持下来的,终日苦苦为生活奔波辛劳的也会在很多时候对这个城市产生一种迷茫和手足无措感,这里的高楼很漂亮,可是节节攀高的房价让漂泊的我们对此望楼兴叹,城市的灯红酒绿、人声鼎沸从来就不是为我们这些人而准备,想起刚来深圳那会,整日来回奔波在人才市场和自己租住的小窝,没有工作经验的我们,发现重点院校毕业的文凭在这个城市原来是如此的不济,用人单位关心的不是你的文凭,而是你是否愿意接受较低的薪水干好这份工作,我们一次次的在现实面前不停的降低着自己的标准,不停的安慰着自己,后来发现即使这样子,也未必事事能如你所愿,其中的艰辛来过深圳的朋友,我想大家都会深有体会,这里就不做过多阐述,一想起辛酸史,我总是长篇大论,呵呵都快偏离主题了。

07年四月份左右,我进入了我的上家公司,开始了我的外贸之旅,这两年,智能家居的概念正是进行的如火如荼的时候,这家公司可以说是抓住了这个时势,并在产品的外观上费了很多心血,产品虽说价位上偏高,但并不妨碍老外们的喜欢和追捧,市场就是这样,当人无,你有,你就是定天价也会有人追逐,所以我的外贸进行的还算顺利,虽然英语磕磕碰碰,这个惭愧,非英语专业,通常在展会上与老外客人总是鸡头鸭讲,但即使这样,也并不妨碍产品的销售,可以说头子开的不错,2008年,金融风暴,经济危机,整个市场一片低迷,我们这种奢侈消费品首当其冲,做外贸的朋友我想都会对这一年终身不忘,那个惨淡啊;2009年下半年,生意慢慢起来,但经过08年的沉寂,09年智能家居,灯光控制类产品如雨后春笋般冒出来,市场上也出现了类似我们产品的很多山寨品,以温州为甚,同行之间大打价格战,业绩在曲折中慢慢潜行。2010年,开头不错,经过近三年的客人积累,业绩在年初得到爆发,老客人都在陆续下单,新客人的数量也慢慢起来,不错的开始,自己都给自己设置好了年销售额,做好了大干一场的准备,谁知,我所在的这家公司氛围各方面都很不错,老板也很人性化管理,这也是我为什么即使在经济危机这种浪潮之下依然能坚持下来的很重要的原因,但唯有一点我非常的不喜欢,甚至可以说是深恶痛绝,那就是拖发工资和提成,市场低迷时,大家同舟共济尚可理解,市场好时,依然如此,公司规定是按月结算清楚工资和提成,但基本上没有这么按规定操作过,在第一个季度的提成到五月份还没有给我们结算的时候,我很严肃的找老板深谈了一次,老板承诺按时,但那个承诺由于水中的泡泡,一碰就掉,算不得数,我很耐心的再次等待了一个月,但我对工作的信心和积极性也在这个等待的过程中慢慢的被消磨和腐蚀掉了,看我干的不开心,BF就说,干脆辞职算了,在家做淘宝,我在华强北有实体店支持,货物充足,价格肯定也有竞争优势,做淘宝不比你那个工作差,想想自己每天早起贪黑的,每天在公交车上来回奔波的辛苦,又想想这些辛苦做出的劳动成果在一日日的被拖延着,遥遥无期的希望,没有归属感的渺茫,一狠心,递了辞呈,同事皆惊讶愕然,老板亦不解,但无奈我去意已决,就正如我对经理说的,我不喜欢这种拖拉的状况,但我又改变不了这种现状,那么我只有离开,索性的是后面的工作挺顺利,算是对我这么多年工作的一种肯定和安慰吧。

正式加入淘宝创业的大军

上面我花了不少的篇幅解释我为何离开我喜欢的外贸工作,朋友们或许看的有点累了,本人比较唠叨,罪过罪过

下面进入正题:

第一:产品的选择

这一点很重要,我还没有走上这条道路的时候,身边有不少朋友叨唠,想做淘宝,可是就是不知道选什么产品,我曾经在这一块也做过一些小尝试,看人家服装、化妆品卖的好,也想跟风,殊不知放上去,别说有问的,连看的人基本上都没有,这一块受众面广,是有很多人发了财,做到几个皇冠的也大有高手在,但前提是,你有没有这一块好的货源支持,这一点很重要,如果没有,劝朋友们还是慎重一点,毕竟淘宝也是很磨人的工作,很多人都是想玩票性质的玩一玩,那肯定不行,就拿我的小店来说,我现在经营的产品不能说100%都很有优势,但至少百分之七八十,实体店上都有货源支持,我当初并没有打算做电子类产品,毕竟女孩子对这一块的敏锐度和兴趣都不是太大,但服装、护肤品又并非我所长,那怎么办,用BF的话说,就做你有的,这句话对我启发很大,首先深圳是电子城,还是国际电子城,他的知名度就如中山古镇的灯饰市场,义乌的小商品市场是一个性质,一提起深圳华强赛格电子城,大家都知道,那里的人都是做电子产品发家的,这叫因地制宜,我深处深圳,我不做电子产品,难不成做小商品,肯定竞争不过义务那边的卖家,这是不用说的;其次,我虽然离开了上家公司,但是这么多年的经验可不是白积累的,智能家居、灯光控制类产品市场都是出于一个上升的趋势,恰恰我又在这行里面滚爬了这么些年,对这一块的产品不说知晓个百分之百,但大多数都还是可以把握的,虽然离开了某个公司,但并不意味着你放弃了你的过去,正是这些过去可以成为你将来发展的一个垫脚石和根基,这就是我要说的第二点,没有你感兴趣的产品就做你熟悉的产品。第三,有朋友就会问,我既没有好的货源渠道也没有自己熟悉的产品,那怎么办,那就做自己感兴趣的产品,比如我身边的女性朋友,想做淘宝,但是不知道选择什么产品,我就对她说做你喜欢的产品,做你感兴趣的产品,兴趣永远是最好的老师,只要你喜欢,你坚持,总有一天你也会做的有声有色。

其实上面说这么多,关键就是产品的定位,定位定对了,方针策略对了,接下来的路也就顺畅了。

第二:商业嗅觉

第一点里面我有谈到产品的定位选择,做自己熟悉的,有货源的产品,但是我想这一切还是不够的,市场风云变幻,讯息万变,谁知道今天畅销的产品,明天会不会就是滞销品,尤其是电子产品,更新换代更是迅速,所以你得时刻保持警惕,关注市场行情,能跟得上市场的步伐,我们地处华强电子市场这个优势,有厂家出来新产品,我们都能在很短的时间内得以知晓,这算是占尽天时地利吧。

第三:做成交量,做信用

这一块,我还是一个新手,可以和大家探讨的东西并不多,我只能说,在淘宝这个大家庭里面,希望大家能够互相学习,有好经验记得分享,有好产品也记得推荐给大家,让我们的生意都越做越好,大家都能发财,这一点我称之为“人和”,而恰恰是这个人和最为重要,这个工作不是一朝一夕,是要靠大家共同努力,相信一切都会越来越好,也希望朋友们能够多多光临小店,大家共同探讨,共同进步。

说说目前小店的成绩,本人是7月3日正式结束上家工作,到发这个帖子,刚好一个星期的时间,这几天里,我花了近两天两夜的时间将我实体店里的宝贝发布好,这里有BF的支持,给我提供了一些不错的建议,在此感谢他,另外我花了一些时间逛了一些论坛,加入了几个帮派,积极的回复了不少的帖子,尤其是很多新卖家的帖子,我基本上都认真的看了一些,也做了一些回帖,大家都不容易,我觉得新卖家更应该多多团结,互相学习一些高手的精华和经验,我所能做的也仅仅是隔着屏幕,做一些回帖支持。

也许是小店产品有实体店支持的缘故,货源充实,价格也非常实惠和公道,小店开张的这周里,第一天就成交了两三单,接下来的两三天里,每天以平均两三单这样子的一个交易量在维系着,到今天发帖这个时刻,今天已开了四单,虽然都是一些小单,但却给了我无限的精神动力和支持,在此非常感谢他们,感谢论坛朋友们的经验,也感谢隔在遥远的屏幕之外,不介意小店的低低的信用,对小店支持和关照的买家朋友,因为你们,让我对我的小店更多了一份责任感,因为你们,也让我来越有信心将淘宝做下去,坚持下去,也希望我的这个良好的一个开端能给很多即将迈入这个门槛和已经开始加入的新手卖家们一个好的借鉴,坚持,坚持就是胜利,NEVER GIVE UP!更多信息:敬请关注988创业网http://www.988cyw.com

作者:不详 
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