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小心,创业陷阱!

时间:2010-9-1 9:55:09

一不留神,创业者多年积攒的资本一夜之间就会化为乌有

李江的贸易公司刚刚成立不久,就接到了朋友为他带来的一笔所谓大客户订单。然而,过于相信朋友的他,因为急于获得这个订单,在客户仅仅付了一点定金和草签了一份合同之后,就贸然把大部分货品发给对方,结果竹篮打水,赔了夫人又折兵。


一个企业从创立到成功,除了要有客户和市场之外,不可忽视的就是要认清创业路上埋伏的陷阱。创业有高风险,一不留神,也许创业者多年积攒的创业资本一夜之间就会化为乌有。创业最普遍的陷阱有哪些?创业者能躲得开陷阱的诱惑吗?


最普遍的创业陷阱


1. 核心业务外置。经理人第一次创业期间,对于业务的选择是最重要的。但是往往因为创业初期,人手不够,创业者过于劳心劳力,而将公司核心业务让团队其他成员分享。原国企出身的张伟就是因为截取了原企业的核心客户资源而自己创业,现在在与客户的关系维护中,张伟偏偏将几个团队开拓人员组成客户关系维护小组,恰恰忽视了团队成员模仿他原来的做法的危险性。


点评:公司的核心业务同企业的生死存亡紧密相关,核心业务包括核心技术、客户资源、资金等方面,创业者切不可在创业初期因为人手不够而轻易让团队其他成员掌握。


2. 股权结构理想化。创业者为了鼓励创业团队的奉献精神,加强他们的信心,给团队成员的股权份额偏大。赵祥第一次创业的失败就是因为股权结构过于理想化,给创业团队包括他自己在内的四个骨干平均股权,各占1/4,结果造成提意见的一堆,做事情的没多少。


点评:创业期的公司,起最大作用和关键因素的就是创业者个人,明明是创业者一个人在起着主要支撑作用,但却仅仅为了加强员工的信心,平均股权,等有了收益,会让创业者感到严重不公平,本来就是不想给别人打工才出来创业,结果自己的投入最辛苦,而且是拿自己的命和未来的幸福以及健康在交换,结果有了收益才占1/4,自然会让创业者不甘心。因此,切不可为了激励员工,就拿着公司股权和最终权力去激励别人。


3. 大客户陷阱。这也是创业者最经常遇到的陷阱之一。创业初期,当然最需要的就是客户和市场,只有自己的产品或服务卖出去了,才能产生收益,而此时,大客户的出现自然让创业者喜上眉梢。不过很容易的,大客户就会是你的陷阱。一家新成立的电信公司,由于创业者以前的人脉资源,很轻松地掌握住了一个大客户,依靠大客户的订单,存活了一年半。然而当客户突然有一天要终止与这家电信公司的合作时,老板才发现,失去了这个客户,公司将很难存活下去。


点评:创业初期碰到一个大客户尤其是可以支撑公司发展的大客户非常不容易,但千万不要只守着这一个客户,却忘了开发新客户。创业者一定要有清醒的认识,未雨绸缪,居安思危。


4. 将事业建立在假设上。为了鼓舞自己的信心和实现自己的理想,创业者还经常以假设为前提,假设公司可以占到市场份额的百分之多少,假设几年可以盈利,假设每个团队成员都很努力,假设自己投入多少成本,等等,经常以偶然、可能等思维来思考公司前景问题。当初怀着一腔热血,不满于在原来企业所遭受的不公平待遇的赵益,就是因为在建设企业之初,先假设投入多少成本,多久可以获得一定的回报,而导致战略和执行无法具体而细微的落地,让企业在第一年中艰苦行走。


点评:创业者本人的思维模式和素质,这才是创业过程中真正的陷阱,如果创业者把团队把企业建立在梦想和理想上,必定失败。创业者千万不要把公司的生死存亡建立在假设上,空有一腔热情,一定要落实、落地,一定要有实际的现金流入,尤其是不能建立在可能的基础上,不能不从实际出发。创业者要有学者的头脑,劳动者的腿,教练的手。想问题的时候可以是一个理想主义者,但是做企业一定要从实际出发。


5. 丧失信心,容易放弃。经理人出来创业之前,都有不错的地位和收入,但是创业是拿着自己积累的资本在闯市场,创业的实际艰难未必是之前创业者和团队成员所想到的。因此,往往要投入大量的精力和资金,即使一切事情做对,但最后也不一定就能成功,因为创业是需要一定机遇的。当碰到问题,看不到投入的成本转化为利益时,创业者包括创业团队就会开始怀疑自己,丧失信心,很容易就放弃。佟静在创业之前,有很好的收入,但是对于创业困难,他和当时的几个朋友都估计不足,普遍认为创业太难了,大家开始退缩的时候,就会出现各种各样的怪话。


点评:创业者首先要树立自己的信心,树立我行我能的自信,有自信才会有一切。同时,还要不停地树立创业团队对创业者本人,对公司对行业的信心。当积累一些小成功的时候,不妨奖励自己和团队一下,让员工看到希望。为什么很多企业活不过三年,最重要的就是老板暗示自己放弃,遇到挫折就自认为不能应付,放弃的习惯是成功的大忌。只要创业者放弃了,公司就无回天之力了。因此,既要树立信心,也要把挫折看成是成功之前的挑战。


6. 轻易承诺。创业的时候,因为大家普遍热情高涨,激动兴奋,因此,创业者头脑一发热,往往会随便给别人承诺一些东西,或者,即使自己不认为是承诺,但被别人当成了承诺,造成后期沟通和信息交流的困惑。张明熹的创业初期,一路走来都较为顺利,因此他也给团队成员开出了良好的承诺,但是当后来企业遭遇问题,而又到了要兑现承诺的时候,却因资金和政治问题,无法实现,造成大量的骨干流失。


点评:创业真正的陷阱就是自己,不要怪别人,应该多反省自己,在创业阶段,创业者一定要注意说话,切不可轻易承诺。

牢记经验教训


华景企业管理咨询有限公司董事长佟景国强调,创业陷阱,是创业者想跳却跳不过去的,正所谓创业无捷径。创业者一定要经历一些创业问题、困难,经历过别人对你的不信任、客户对你的欠款等陷阱,才可以吃一堑长一智,所谓有多大成就的企业就有多大的失败。只有经历过经验教训,企业才可以走向成功。但是在遇到创业陷阱的时候,如何尽最大可能保护自己的利益,少受损失?


及时总结。对于创业过程中的每一次失败,创业者都要注意及时总结,上升到有无原则和规律可寻,掌握好发展规律,才可以让企业不在同一个地方跌两次跤,少失败。


小心翼翼地测试和探索。创业者在创业初期最大的问题就是急于求成,把行业里的任何客户都看成是自己的潜在客户,去联系和维护。成功不急于一时,需要慢慢积累,因此创业者一定要保持良好的心态,小心翼翼地进行不断尝试,不断探索,然后抓住机会迅速扩大战果。创业不要轻易出击,出击就要保证成功率,毕竟创业成本是自己的。

作者:佚名 
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