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求知堂学生用品诚招广大加盟商

时间:2010-9-12 10:54:11

“求知堂”洞察了国内学生用品市场上的种种弊端,借鉴欧美国家学生用品市场的高端理念,独辟蹊径、独树一帜,培育并形成了崭新的业务系统,依托学生心理专家、时尚造型设计师、专业学生用品设计师等人才优势,创造了独具特色的“求知堂”学生系列用品

行业分析
“求知堂”洞察了国内学生用品市场上的种种弊端,借鉴欧美国家学生用品市场的高端理念,独辟蹊径、独树一帜,培育并形成了崭新的业务系统,依托学生心理专家、时尚造型设计师、专业学生用品设计师等人才优势,创造了独具特色的“求知堂”学生系列用品。

商业背景
      1、  教育的永续性决定了学生用品是一可持续发展的行业,值得一生经营。        2、学生是时尚讯号的第一发现者、接受者,时尚用品的第一消费者,经营卡通学生用品往往处在潮流前沿,永远比别人快一步。        3、********市场上分蛋糕的人越来越多,只有学生用品市场尚处在上升阶段,缺乏深度开发,留有足够的空间。学生用品专卖店刚刚崭露头角,竞争优势明显。        4、卡通已成为现在市场回报最大的产业,产值高速递增。卡通学生用品成为最新流行趋势,并愈演愈烈。        5、卡通学生用品零售利润率平均毛利率达45%以上,相对其它行业的零售利润1  5%,传统餐饮业的30%具有很大优势。        6、开“求知堂”学生用品专卖店无需专门经验、不需要大额投资,不涉及任何技术等制约因素。        7、投资少、门槛低,在学校边上、社区里都可开,成功率高。        8、产品丰富,百挑不厌        求知堂文具店的品种齐全,每一个品种都独具匠心,个性十足,在求知堂可以找到可爱动人的卡通文具、爱不释手的卡通动漫饰品、馈赠朋友的丰富礼品、品种丰富的动漫装备等产品,激发学生不同购买动机。        9、物超所值,众望所归        求知堂文具店商品的价格很便宜,从几毛钱到十几块钱都有。学生购买自主,消费自由。又因为求知堂摒弃玩具化,吸引家长目光,促使学生带动成人消费。求知堂,学生和家长都喜欢。        10、选址灵活,购买方便;      每一个学校旁边、每一条去学校的路上、每一个社区门口都有求知堂动漫卡通文具店,随时随地就能买到求知堂产品。购买方便,学生自然愿意多来消费。        11、人气不断,利润攀升        人气的旺盛决定生意的成功,求知堂无可比拟的优势让消费者留恋忘返。最新的设计风格,国际动漫形象,形象活泼可爱,极具流行性,可以抓住学生的心理,让喜好引导消费,激发学生经常光顾。        12、迷人乐园,流连忘返        求知堂是每个学生的开心乐园。一有空,学生们就跑到求知堂来,求知堂采用的多样经营模式,更为每位学生找到同样生日或同样兴趣爱好的朋友。求知堂产品成了他们互换的礼物,求知堂产品自然不愁卖。同时,店铺赠送多样求知堂卡通饰品和模型,成为求知堂迷收藏


市场分析
中国学生文具用品市场容量高达1000亿元,但每每作茧自缚,陷入种种误区不能自拔。1、传统,无时尚性:缺乏流行因素,容易被市场淘汰,不能引发学生购买热潮。2、没个性,无特色性:千人一面,抓不住学生眼球。3、缺创意,无灵魂性:没有一个核心卖点贯穿产品,使学生忠诚度降低。4、没调研,无互动性;没有反馈学生真正需求的渠道。5、玩具化,无工作性:与学习活动脱节,导致父母这个真正的购买者不认同。6、单调化,无多样性:缺少设计,成套系包装产品匮乏;档次、款式单一,不能满足不同消费群体需求。7、缺品牌,无品牌性:同质竞争导致价格恶性竞争8、无计划、无经营性:没能掌握学生文具经营秘诀,无法坐收渔利。9、小规模,无持续性:无法获得厂家持续支持,形成品种少、成本高、人气不旺,经营环境不宽松的局面。10、不入流,无时尚性:学生用品缺乏流行因素,没有融入时代元素,不能引发学生购买热潮。

竞争对手分析
(一)  消费群体  (1)  主要目标消费群体:6——20岁的大、中、小学生消费者。  (2)次要目标消费群体:21——30岁喜欢“求知堂”卡通形象的不同年龄人群、卡通动漫爱好者、习惯收藏小商品的消费者。  (3)衍生消费群体:30-45岁的家长,工作压力巨大下会有返童心理,买些卡通小文具或桌面摆件缓解压力。(二)  消费者购买行为特征(1)  希望孩子快乐学习的家长(2)  喜爱卡通、动画片、动漫的学生(3)  喜欢新奇设计文具用品的消费者(4)  有收藏文具等小商品习惯的消费者  (三)  消费者购买动机(1)  新奇购买(2)  攀比购买(3)  认同“求知堂”营销理念购买(4)  冲动型购买(5); 口头传播购买(四)  购买形式(1)  父母购买(2)  消费者购买(3)  礼品购买  (五)  适宜加盟“求知堂”的群体(1)  中小投资者(2)  初次创业者(3)  传统学生用品商店经营者(4)  学生用品的相关经营者转型


商业战略分析
“求知堂”洞察了国内学生用品市场上的种种弊端,借鉴欧美国家学生用品市场的高端理念,独辟蹊径、独树一帜,培育并形成了崭新的业务系统,依托学生心理专家、时尚造型设计师、专业学生用品设计师等人才优势,创造了独具特色的“求知堂”学生系列用品。          1、卡通化。卡通形象活泼可爱,代表了英雄、正义、勇敢的品质,具有人格魅力,深受学生喜爱。卡通化使学生用品增添了健康、益智的功能,激发学生的想象力和创造力。通过卡通的介入,使每个学生都知道“求知堂”是时尚店、前卫店、创新店和活力店。                    2、愉悦化。轻松学习、快乐学习是现代教育的崭新理念,快乐应贯彻学习的全过程中,这是成功教育的标志之一。求知堂力求让学生在学习用品上获得愉悦、轻松,学习并快乐着,愉悦学生的身心,促其健康成长。          3、人性化。给每一个走进“求知堂”的学生以爱,是求知堂的经营理念。从产品设计、生产、物流、店铺、定价,到观察学生购物心理、了解学习需求,以致于从业人员的每一个眼神、每一丝微笑都要体现出爱意,让爱的阳光洒满求知堂。          4、永久化。不让一件次品走进求知堂,不让一件次品走出求知堂。如果有一个学生从求知堂买到一件次品,那就是整个“求知堂”的败笔。让每个学生都喜欢求知堂,信赖求知堂,极力向同学、朋友推介“求知堂‘,利用口碑效应,让有学生的地方都知道“求知堂”,都乐意去“求知堂”购物。          5、多元化。贴上卡通标签后学生文具产品显得多样化,学生文具早已摒弃了过去单一产品内容,而是朝多元化、多层次发展,从0.5元的圆珠笔到近百元的高档本应有尽有,满足学生不同情况下的不同需求。          6、系列化。通过卡通形象,学生文具极易形成系列产品,从基础文具到辅助性文具,从辅助性用品到礼品用品等一应俱全。系列产品有利于建立学生忠诚度和品牌知名度。        7、健康化。大量学生用品玩具化,造成学生上课无法集中精神,影响学业。为此,老师、家长不断呼吁学生使用实用、简洁、健康的文具。而酷Q借鉴国外发达国家的学生用品特点,其产品利用卡通进行了美化,设计简洁、实用,为真正健康的学生用品。          8、大龄化。据心理医生介绍,之所以成为一种新经济增长点,主要是部分成年人有很强的返童心理。在繁重的压力下,不少人看到可爱的卡通形象身心自然也就舒缓下来。尤其大学生刚刚步入青年领域,如果不能很快的转换角色,特别容易出现一些返童的行为。返童心理使带有卡通动漫图案、标识的学生文具消费群从中小学生扩大到大学生,甚至成年人。因此,学生文具的消费年龄跨度大,人员广泛。

作者:佚名 
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