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技术价格的构成

时间:2010-9-12 10:56:48

技术价格的构成

在明确了技术商品的特点之后,很自然就可以了解技术价格的构成了。

1、技术开发的成本

包括材料费、设备费、科研人员工资、资料费、外协费、咨询费、培训费、差旅费、其它费用和治理费、折旧费、摊派费用等。由于技术成果可以多次转让,上述费用不应由技术买方一家支付,而只支付其一部分。

由于技术发明中智力因素和创新思路起着重要的甚至决定性作用,这些作用又难以测量和定价,因此无法包括在上述费用中。

技术开发可能碰到多次失败,有些成功的技术转让不出去也照样得不到回报。技术开发单位为维持正常的运作,必须把上述成本也摊入转让费之中。

合作开发、委托开发、技术服务洽谈,有时需要列出开发成本清单;申请科技开发任务、科技开发货款或拨款也要附上开发成本清单。但是技术转让项目的洽谈则较少涉及开发成本。

技术开发单位很难把某种技术的开发成本逐一记录得很具体,计算的很清楚。当多项技术同时开发时,也很难准确地把费用摊派到某一项技术上。连自己都说不清楚的事,要求技术买方理解和信服就更难了。技术卖方通常有夸大和强调开发成本的倾向,而技术买方又承认它们是合理的成本,至少不接受卖方的估值。因此,技术开发的成本的内涵和数额在技术价格谈判中是一个模糊问题。

2、技术转让成本

是指技术卖方为转让技术而发生的费用。包括技术资料费(设计资料、图纸、说明书、维修手册等)、技术交易费(广告、差旅、公证、场租等)和其它费用。相比之下,技术转让成本,比较轻易确定,也比较轻易被技术买方接受。这部分费用在技术商品价格中占10%左右。

3、技术服务费

技术商品是一种系统的知识,技术商品的交易不仅是商品交换过程,而且是一个传播、学习和把握的过程,因此也是技术买卖双方长期合作的过程。技术卖方在技术的实施和运用过程中还要付出辛勤的劳动,派人到现场安装调试、技术指导、培训人员、开拓市场,甚至承担“交钥匙”责任,拿出合格产品,交付成套的正常运转的生产线。这种技术服务和工程实施劳务的费用,大约占技术价格的1/4。

4、机会成本

因技术转让使技术卖方的产品可能失去了某地区全部或部分销售机会,从而可能给卖方造成损失。技术卖方要求在转让费里给予一定的补偿,这就是机会成本。机会成本很难准确估算。有的卖方很看重机会成本,甚至在自己的产品上市初期,只卖产品而不转让技术。在这种情况下,技术价格中机会成本的比重比较高。但是假如卖方是纯技术转让,自己没有产品,而且也不打算生产这种产品,那么卖方的机会成本为零,不会影响转让价格。

5、新增利润的分成

一项新技术的实施会给技术买方带来新增利润,新增利润可表现为:降低生产成本;提高质量或性能,提高销售价值;增加销售量等3种方式。新增利润可以依据生产规模、合同期限和单位产品利润变化计算出来。

(1)、由降低成本而产生的新增利润=成本降幅×年产量×合同期限

例如一家无线电厂利用引进的生产线技术使计算器的单位成本由10元降为6元,该计算器年产50万台,技术合同期为5年,则这项技术带来的新增利润为:

(10-6)×50万×5=1000万元

应当说明,财务估算和经济可行性分析要求把未来的利润折成价值,即考虑通货膨胀的因素,这里没有折现,是一种粗略的测算(下同)。企业新增总利润实际小于1000万元。

(2)、由提高产品质量和性能而增加的利润=(价格增幅-成本增幅)×年产量×合同期限

例如,一家灯具厂引进一种灯泡制造新技术,使灯泡寿命延长3倍,节电1/3,售价由3元/个提高到8元/个;生产成本由2元增加到4元;年产量500万个,技术合同期为5年,则该技术带来新增利润为:

[(8-3)-(4-2)]×500万×5=7500万元

(3)、由销售额增加带来的新增利润=销售增量×单位新增利润×合同期限

有的技术对于产品的成本和售价没有显著影响,但是由于提高了产品知名度和竞争能力,会增加销售额。例如,捷克的“斯柯达”牌轿车,自从该厂被德国大众汽车公司收购后,车型和性能没变,喷漆和内装饰略有改进,在中国市场上的知名度增加,销售量也显著增加了,当然厂家的利润就增加了。

新增利润应有多大比例计入技术价格而归属技术卖方,不同行业、不同地区、不同项目有很大区别。按国际惯例在20~30%之间,这种做法叫做利润分成法,是技术转让的普遍做法。

上述价格的构成是理论性的,也是预期的。因为最要害的新增利润部分要在技术转让实施之后,逐步实现,是一个预期值。约大多数情况下技术买方不可能按此一次付清。那么成交的价格是多少,付款方式如何,还要进一步落实。在实际成交价格中,上述第一、四项构成了技术价格的主要部分,通常占技术总价的2/3。

技术买方很少能弄清技术卖方的成本和“赚头”,而主要关心的是购买技术后能够实现多少新增利润,即引进技术的经济效益。新增利润与技术购入价格之比越大,技术买方的购买欲望就越强。技术卖方也盯着这块“新增利润”,认为这是技术作用于买方生产和销售条件的结果,体现了技术的使用价值,就应该反馈到技术的价格上。一项技术可能产生的经济效益越高,技术卖方的开价也越高。

国际“许可证贸易经营者协会(LES)”规定过一种最普通的方法,即技术卖方和买方共同分享使用该技术后取得的经济效益,作为技术计价的基础。这种方法已在国外广泛使用。

作者:佚名 
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