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2009年soho创业最新攻略

时间:2009-9-29 16:03:46

   随着外贸以及soho这几年的发展,已经不再是曾经的发展模式了,新的时期有了新的模式。而且就soho这个字眼来说,也有了不同的概念。

  soho按原词义为smallofficehomeoffice。但发展到今天已经成为了一个代名词,不再是纯粹的soho。现在所说的全职外贸soho保留了原有的意思,同时又出现了半soho一说。

  实际上,按现在的说法可以把所谓的外贸soho分为以下三种:

  1.全职外贸soho:这是纯粹的,原装的外贸soho。在家个人办公。

  2.半外贸soho:这个词是后造词,是说某些外贸人边工作,边做自己的生意(产品和工作单位不一样)。

  3.外贸小飞(soho):这个词是我造的,跟半soho基本差不多,差别就是自己做的产品跟工作单位产品一样,属于飞单性质。

  本来想就新进者,说一下基本配置及所需启动资金的,但是因为地域以及其他因素影响,再加上本人也没有时间去调查,所以暂时不写。

  然后就现在新进soho者经常碰到的问题谈一下看法:

  1.资金问题:这恐怕是所有人最关注的问题。有人曾经问:我接第一单,工厂要出货前清帐,客户又不肯100%前t/t,这可怎么办,钱从哪来。

  这个问题就要大家八仙过海,各显神通了。a.如果有办法搞到钱的,比如有亲戚或者朋友比较趁钱,能借出来的,最好还是借,尽管欠个人情,但良心上不亏欠。b.半soho的朋友可以利用单位的资金,想个幌子让公司把货买进再卖出,这样解决了资金问题,但是你也需要给本单位一些好处,最重要的可能是良心上受到一点点谴责。c.也许有的朋友有离岸帐户的,这样可以通过离岸帐户做个倒手,利用时间差,等客户把钱打到帐上后,再倒到工厂那里。(香港帐户也是工厂的客户)。

  前几笔做熟了,工厂可能就会同意跟你做出货后多少天付清余款了,这样,你的soho路就越走越宽了。可能还有其他办法,也请达人们不吝赐教。

  2.代理还是买单:个人建议还是走代理,尽管烦琐一点,费用高一点,(现在代理包退税普遍收1-1.5之间),因为买单不属于合法出口。但是,也要看情况而定。比如在义乌或者深圳的朋友,根本就不知道什么叫做不买单,那就买单出口了,不仅方便,而且快捷,也能避开退税及退税率的影响。有香港帐户的朋友,尽量还是走买单这条路。

  3.关于身份,工厂还是公司:很多人都有过讨论,到底soho是以工厂身份还是公司身份来谈生意。其实也得看情况,不能梗着个脖子就非得喊着要以trader身份去做生意。你得分析一下客户的情况,如果客户不太大,并且不会到中国来验厂的情况下,我建议还是以工厂身份(如果不小心来了,看你怎么随机应变了)。反之,我建议以公司身份。有些外贸人很精明,他们的网站上常常出现xxgroup字样。然后说有几家公司,几家工厂的group。这个做法很可取,值得大家学习。

  4.利润及报价问题:关于利润也是众说不一,因为产品各不相同。不过我在这里提出3个3理论,如果觉得我说的有道理,可以学习一下。

  第一,利润不能低于3%,因为低于3%就可能出现风险。

  第二,汇率减掉0.03,比如当前美金兑人民币是7.55,那你就需要用7.52来计算。

  第三,报价保持3个月,时间长了,谁也不敢保证货物的价格不变,所以保价期限为3个月。

  关于寻找客户:

  网络依然是推广的主打方式,所以做为soho最后有一个自己的网站。关于制作网站,我推荐的费用为200-1500元内,如果花钱太多,还是不要做了。

  依靠网络寻找客户的方法很多,免费b2b,搜索引擎,黄页,各种外贸论坛及相关网站等等,很多一些老套的办法我们也就不再一一列举。因为个人总是资金有限,所以付费b2b等肯定是不好考虑的。

作者:988创业网 
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