每一个招商人都知道，任何一个项目落户一个地区，都不是偶然，这其中需要招商人员与企业进行长期的考核、评估与洽谈，整个过程下来，耗时半年，甚至1~2年，也是屡见不鲜。

那么在这么长的周期里，招商团队都有什么基本动作？园区如何具体开展招商工作呢？

经典流程百用不厌

初始，企业处在投资地筛选阶段。一般会从市场层面、行业层面、技术层面等方向来考虑投资的问题，列出心仪地区的名单，继而针对不同维度开展专项分析。

此时，招商团队也处在对企业的初步了解，企业投资计划的动因、核心关注点、目标区域等方面，是项目评估的重点维度。根据项目体量、落地紧急的程度等，主动出击，调动各方力量参与其中，为企业提供真实有效的信息，提前为后期与项目深入合作做足准备。

这时，企业开始实地调研，深入了解地区的投资环境，商业环境、政务环境、产业配套和载体情况等，这些软硬设施都是企业关注的重点。

在此阶段，招商团队要掌握主动权，充当项目落地的策划者。了解企业的基本想法与核心诉求后，招商团队可以快速整合当地产业、土地、现有企业、基金投资等资源，为目标企业提出可实施的发展路线图。

在本阶段，企业会针对发展的重点需求或者痛点问题，与招商团队谈判，目的是争取更多的政策优惠，为日后发展创造最佳条件。

这也是政府攻坚最重要的时刻，能不能吸引项目落户就看这“临门一脚”。除了常规政策，招商团队可以提供“一企一策”的服务，适当给予项目专项支持，体现当地办事效率。但也要预设底线，避免引入项目的成本过高，适得其反。

最后，就是达成合作后的项目设计、建设、施工与试运营了。

很多人可能认为，此时招商的主要工作已经结束，本质上这才是真正的开始。政府依旧要做好后续的对企服务，掌握项目建设需求，解决企业落地推进中遇到的困难与问题，加快项目建成速度。新项目落成后，地方政府也可以围绕此产业以商招商，引进上下游配套或者相关产业。

从经典的招商流程中，可以看出，政府招商的步调，往往是根据企业选址的流程推进，很多时候是在配合企业。招商4.0时代，政府开始主动出击，通过高端论坛、专业机构、投资热力图等渠道，扫描目标产业项目，锁定招引对象，继而开展招商工作。

如今，政府也不再是接受企业诉求的状态，而是与企业形成良好的互动，依照企业的核心需求，结合当地的产业发展思路，为企业解决上下游产业配套的问题，设计策划可行的发展路径，优化整合当地的人才、资金、原材料等生产要素资源。

2020年初，苏州发布的“苏州开放创新合作热力图”，惊艳各地，而后投资热力图逐渐成为各地吸引投资者目光的利器。这种通过“地图 信息”的形式，生动全面地将营商环境、投资政策和产业空间布局推介出去，几乎囊括招商全部要素，保障投资者用最短的时间，了解当地全貌。

近些年，市场化招商被提及的次数越来越多，一些地区也明确发文鼓励市场化招商。其实市场化的委托招商引资相比传统政府招商模式，能更加充分地调动市内外社会团体、企业、商协会的积极性，促进全民招商。

招商代理机构有多年的招商经验积累，大数据与智能化是他们的“法宝”，这让他们在信息、经验方面的优势明显，通过招商推介会、大数据精准匹配等多种专业途径为各地方推荐精准项目。

谷川联行作为拥有12年经验的市场化招商平台，和全国100余家政府园区、单位展开合作。谷川联行曾依据日照产业定位及发展战略，为其引进了国内三大民营车企之一——长城汽车，为日照整车制造产业链的建链、强链注入强大动力。

以往，政府招商的流程比较固定，随着各地营商环境的创新发展，政府服务系统数字化和智能化的得到升级，“一窗多办”、“一网通办”等政务服务体验的出现，大幅提升企业办事效能。

今年，杭州市临平区国家级余杭经开区实现了多个项目45天“拿地”到开工，整整将这个过程缩短了4个多月。一家高分子材料公司由于项目投资额与总用地面积过大，需要在审批过程中进行超限审查。经开区为了加快项目落地速度，提早设计方案，为后续工作开展铺平道路，大大缩短了项目落地生产的时间。

园区为了帮助企业快速办理手续，指派专人指导企业办理相关手续，为项目提供全流程代办服务，实现项目即报即审、审过即批。

随着国家经济向高质量发展转变，各地早已不是之前“捡到篮子里都是菜”的招引理念。而是会根据地区产业发展定位及战略、项目亩均效益、绿色环保、技术创新能力等角度来“选项目”。

上海引进特斯拉便是一个双赢的决定。特斯拉落户上海获得超低的地价、200亿的免息贷款，“超级工厂”上海的完善供应链降低特斯拉的生产成本，也能解决产能问题。表面上看，上海引进特斯拉付出了“大代价”。

实则特斯拉就像“鲶鱼”，他的到来对我国新能源汽车发展产生巨大冲击，给我国新能源市场带来不断前行的强大动力。国产新能源车企就像海里的“沙丁鱼”，不得不快速提升技术创新，避免被淘汰。

不论是经典招商模式还是创新招商流程，核心都是要站在企业的角度思考问题，为企业解决发展中的“痛点”、“堵点”。同时，合理整合利用本地资源，将各个方面盘活运转起来，真正实现双赢、共赢。