文 / 华商韬略 张津京

天气冷了，又到穿秋裤的时候。保暖服装四大品牌恒源祥、南极人、北极绒、俞兆林，在刚刚结束的“双11”中，获得非常好的销量。其中，南极人保暖内衣力压各路国际品牌，在服装领域取得销量第一。

可是，根据南方周末相关报道，包括南极人在内这四大保暖内衣品牌，早已砍掉自身的生产线，相关的保暖内衣，都是授权别的企业利用自身品牌生产。

一时间消费者关对于这件事注度骤升。

授权质保百元搞定

根据相关报道显示，南极人、恒源祥、北极绒和俞兆林，这四家已经砍掉自己的生产线，转而采用授权生产，收取品牌授权费的形式经营。这在业内早已不是什么秘密，早在1991年恒源祥已经开始尝试。

▲南极人公司

当年恒源祥将保暖内衣生产部分授权无锡厂商，开创了四大保暖内衣品牌的先河。目前恒源祥80%以上的收入来自品牌授权，授权的厂商超过100家。

而南极人是在2008年彻底停掉生产线，转而将保暖内衣产品外拓授权生产的。之后，北极绒与俞兆林也纷纷加入。到目前四大保暖内衣品牌，都已经没有自有的生产线，授权品牌费用收入占比也都超过70%。

四大品牌中，南极人扩张速度最快。2015年12月，其借壳上市更名为南极电商后，三年利润保持增长，其在2017年主营的电商品牌综合服务收入毛利约为96.46%，成为A股电商的毛利之王。而所谓的电商品牌综合服务，就是品牌授权电商使用的收费。

实际上，一般商标费大约就是产品出厂价的15%左右，例如50元出厂价的基础款，标费在8元左右。其中北极绒的品牌比较弱势，商标是1.2元一个，“买得多还可以优惠”。

其中消费者最关心的质量管理，四家几乎都没有相关设定，仅规定贴牌企业缴纳部分保证金，并提供质保证明即可。而相关质保证明，在淘宝上100元就可以搞定。

▲相关质检报告淘宝百元搞定

因此，仅2018年，南极人已经上了14次国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单。而俞兆林、恒源祥、北极绒相关质量问题曝光的新闻并不鲜见。裁判文书网显示，目前恒源祥引发消费者维权的产品责任纠纷案件就有14起。

网销没有正品

2018年双11，保暖内衣南极人销量领先，其他三家紧随其后，其中光南极人销量超过1200万件。

但实际上，天猫的四家专卖店，无一不是四家品牌出面注册，然后品牌授权企业生产后，再向授权企业出售的网店。

“以男装为例，我们才开了24家店铺，而南极人差不多有80家店铺。南极人女装也有40多家，北极绒才12家”北极绒客服经理在接受南方周末记者采访时这样表示。

目前，由于淘宝政策变化，淘宝和天猫对四大保暖内衣品牌原则上不新开专卖店，只做专卖店所有人的转让。因此四家在淘宝和天猫上的店铺，售价最低都已经到了150万元。

南极电商旗下全品牌授权生产商有846家，授权经销商3427家、授权店铺4442家。其中，南极人的家纺类目三年时间做到了淘宝和天猫行业第一。标着官方直营的旗舰店包括天猫旗舰店、京东旗舰店，甚至唯品会都是由合作经销商代为运营。

毫不夸张，网络上四大保暖内衣品牌的专卖店、直营店，没有一家是他们自己经营，无一例外都将经营权售出，甚至还将这类收入作为主营业务收入列入财务报表。

泰安“秋裤村”出货新高

现在，四家保暖内衣品牌以授权方式经营，而授权方大多集中在南通叠石桥市场，经销商们基本上在市场上采货，贴上四家的商标在通过网上渠道对外销售。

南通叠石桥市场作为国内较大的保暖内衣批发市场，其中有很大的货源来自纺织大省山东。而山东泰安市泰山区的姚家坡村专业生产保暖内衣，被称为“中国秋裤第一村”，占据山东发货的保暖内衣较大份额。

▲姚家坡村遍地批发保暖内衣

姚家坡村生产秋衣秋裤的历史已有30多年，现在300多户村民中有130多户从事针织生产工作。姚家坡村生产的秋裤销往全国各地，整个村的年销售额已经过亿元。

据相关媒体报道显示，他们生产的秋裤在村里的批发价最低三块五一条，上衣4块，而在南通叠石桥市场这类型的保暖内衣卖10至20元不等。等贴上四大品牌的商标，在相关网络专卖店销售，价格就会到50-80元。

可以说，目前市场上流通的四大保暖内衣品牌的产品，有可以预计的份额是出自这个“秋裤村”。在农民工的“巧手”之下，号称蕴含高科技的四大品牌保暖内衣就这样流向全国市场。

不知道，如果消费者心冷了，这些品牌还有生存空间吗？

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