“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”这眼镜行业的段子可见其溢价率是有多高。

而中国又是近视大国，根据国家卫健委发布的《中国眼健康白皮书》，中国儿童青少年近视眼总体发生率为53.6%，而经过高考的筛选之后，超过90%的大学生都是近视的。目前，中国近视人数预计在7亿左右，接近总人口的一半。

越来越庞大的近视人数，意味着越来越巨大的眼镜市场。据相关报道，中国眼镜行业市场规模在2017年时是730亿元，到了2020年已经达到850亿元。

这么看，眼镜行业最应该暴利，可实际上，A股上市公司里边，做眼睛生意的大牛股或大市值公司，如爱尔眼科、欧普康视都不是卖眼镜的，卖眼镜的只有博士眼镜一家，毛利率70%以上，但市值长期只有才30亿左右。

很多人听了，都会产生疑问，真的假的？难道是我们高估了眼镜行业的暴利吗？

①

“我还是特意跑学生街去配眼镜，一副还600多。真的是很贵。”刚配完眼镜的苏苏走出店门就开始吐糟。

在大部分人的印象中，在学校附近、街道热闹处，通常开着一排排的眼镜门店，像宝岛眼镜、博士眼镜这类较大的眼镜连锁店，也有很多不知名眼镜店。甭管哪一家，随便进去买一副眼镜就是几百块，让人不得不骂暴利。

此前曾有数据表明，眼镜行业的终端毛利率超90%，然而实在的数据又告诉我们，高毛利率不代表高净利润。2020年，博士眼镜营收为6.56亿元，毛利率为67.59%，净利润为6917.4万元，净利率仅有10.34%。

这净利率别说是跟同样高毛利的五粮液比，都干不过一包榨菜。涪陵榨菜的净利率，也高达30%以上。

所以，这么暴利的钱都花到哪里了？

“别看我们一次卖的贵，那也要看一副眼镜可以戴几年，大家也不是三两天就买吧？”近日，厦门一家不知名眼镜店的老板老江说。

按照老江的介绍，一个较大的连锁的眼镜店大概需要4-5名员工，其中验光师至少1名。当然，规模小的眼镜店，老板兼任店员，最多就请1名验光师，意味着成本投入较少。相较于餐饮业和服装业等高频次消费，眼镜行业消费频率低，对选址要求十分高，必须在高人流的地方，比如学生街、商场等繁华地段，这几乎等价于高租金。对于线下的门店来说，这两个大头支出是必须的，已经分掉了利润的一大部分。

归根结底，虽说眼镜零售高，但这行也存在着人工成本、高租金、低购买频次的问题。

②

“你们以为的眼镜的价格：镜架 镜片，可实际的价格是镜架 镜片 验光 加工 配完调整镜架 售后服务。”老江介绍。

一个眼镜最后能到消费者的手中，中间是要经过这几个环节：原料、设备、镜片／镜架制造、销售终端。

放眼全球，36个品牌的最大眼镜商Luxottica(陆逊梯卡)集团，掌握了眼镜产业链上的各个环节，包括镜片技术、镜片供应、眼镜设计、眼镜生产和销售渠道，将设计、制造和销售集于一身，可谓是一家独大。

在如今的国内市场上，国际知名厂商依旧占据着大优势，可以说垄断了国内眼镜行业的上游。国内的企业做不到核心产业链的上游位置，利润永远要被压榨。

大家去眼镜店配镜时，“折射率”是近视用户购买近视镜的重要考量。特别是当近视的度数越高的时候，选镜片大家会偏向选轻薄的，折射率高的眼镜。目前高折射率的原材料树脂供应主要是来自日本以及韩国。可以说，从上游产业链来讲，日本韩国基本垄断了镜片原材料市场。

据艾瑞数据显示，国内的镜片市场仍有三成以上销量依然来自中小公司生产的低端镜片。而整个镜片行业高端市场，是被国外大厂牢牢地攥在手中。

国内眼镜行业的高端核心技术和镜片原材料太依赖国外市场，这部分的钱都被上游的国外厂家赚过去了。换句话说，其实从大家口袋赚的钱，大部分都进了国外供应商兜里，国内眼镜行业实际吃不到肉，只喝了点汤。

③

基于性价比，现在越来越多的人选择在网上配眼镜。网上眼镜价格很便宜。但前提是消费者得自己去验光，因度数把握不准导致的退货等差评也不在少数。

“客户自己把度数报给我们配，到货一开始戴着还好，两三天后又出现不适应的情况，闹着要退货。”何先生同时线上线下开眼镜店，一开始以为网店生意会更好，没想到很多消费者因为戴着不适应出现退货。

通常来说，网店因为没有实体店，就无需负担过多租金、物业水电等费用，所以这一部分花费会大大降低。

但有网友分析，在电商平台开店还需负担人工、平台扣点、拍摄制作、物流、库存等其他费用，即使是以成本3倍的价格卖出，也很难保本。眼镜电商确实在成本上是没有太大优势的。

对此，何先生也明确表示： “眼镜不能开网店，单价低，投诉多，导流效果很难讲，像现在对流量要求越来越高，典型的吃力不讨好。 ”

网上开店只是单独卖产品，并不能给予客户服务类的体验，所以客户大多数是一次性的。线下店的好处显现出来，“我们会为客户重新进行验光，把屈光度数进行调整，并免费更换新度数的镜片。 ”

行业的核心技术和原材料问题如果得不到解决，想依靠低价在眼镜行业杀出一片天地也是行不通。

江苏丹阳堪称“世界眼镜之都”，拥有眼镜原料、配件、镜架制造、镜片制造、眼镜机械、印刷包装等全套完整产业链，每年镜片产量占全国产量的75%、占全世界的50%。

丹阳对于眼镜行业的意义，大概等同于义乌对于小商品市场，品牌众多，竞争激烈。

明月镜片能够从这漩涡中胜出，成为头部镜片品牌，说明了其既往的优秀，虽然在过去几年里做到了利润高速增长，但明月镜片的部分核心技术依然需要靠采购。

这7亿近视人群，中国眼镜行业在未来发展的潜力和空间是巨大的，但是没有足够有品牌力的企业，没有核心技术能力，受控于原材料，仍然是亟待解决的难题。