品牌打造是一个企业壮大发展的必由之路，优质的企业品牌可以极大提升企业产品的溢价能力，更是让客户主动找上门的不二法宝。

然而一提到品牌建设，许多企业的第一反应就是两个字：难和贵，品牌打造确实是一个长久的过程，也确实需要滑飞很多的人力成本和时间成本，但是这并不是企业放弃打造品牌的理由。

品牌的打造是无处不在的，每一次成功的企业行为都是一次打造品牌的过程，比如通过抖音爆红的网红饭店、网红冰淇凌、网红衬衫等等，这些商家通过几个视频就成功打造了自己的品牌，虽然这样的品牌未必长久，但确实可以获得惊人的利润。

结合自己的营销工作经验，我想通过本文简单阐述一下企业该如何打造自己的品牌，希望大家能够掌握这些品牌打造的简单思路和底层逻辑，然后对企业的各方面运营进行复盘，你可能就会发现很多事情并没有想象中的那么难。

BRAND

品牌打造三部曲

• 拒绝同质化，找到核心卖点
• 学会说话，做好卖点的传达阐述
• 选择渠道和载体，做好用户触达

The one

要做就做独一无二：卖点提炼

我曾经为很多企业做过营销策划方面的咨询，很多老板一上来就是抱怨生意不好做，客户都被大公司抢走了，线索转化率不高，想做广告又没钱...其实这些都只是问题的表象，我们应该深入的想一想每个问题的原因是什么。

总结了一下，企业大都面临着以下几个问题

a.产品竞争太严重，同行竞争非常激烈，客户不知道该选择哪一家，最终只能选择大企业

b.获客难度太高，找不到分销渠道，做广告又没什么效果

c.即使花大成本找到了意向客户，聊来聊去最终还是没谈成

其实这些问题用一个方法就能得到改善，那就是学会提炼产品卖点。就以我曾经服务过的一个做感应灯的客户为例，他当时基本上就面临以上的所有问题。

客户公司做了一款智能感应灯，投入市场半年多时间，基本没什么销量，在各大网络平台均有销售，但是买的人非常少，想要找线下合作厂商，又最终因为价钱较高（200 ）没什么销量被退回来了，公司实在没什么办法最终找到了我。

在询问了一些基本情况后我得知，智能感应灯市场接受率并不高（我确实没用过），大多数人还是习惯使用普通台灯。他们公司走的是线上 分销 地推的套路来做销售，按理来说销售执行已经很不错了，但由于他们的价钱偏高，又很容易被普通台灯替代，因此销量不高。

我随后看了一下他们的产品详情页和产品介绍，基本上就是把市面上常说的优点又说了一遍，包括：充电电池两用、使用时间长、耗电低等等。总结一下就是完全没有体现出智能感应灯和普通台灯的区别，如果我是用户我也不会花两倍的价钱买一个可被替代的东西。

而我是如何与这家公司一起解决这个问题的呢？第一步就是重新提炼产品卖点。

智能感应灯是一种比较新型但用户接受度不高的产品，因为人们想不出一个花200 元买一个灯的理由，但是智能感应灯就真的没有价值么？它的价值绝不在于省电、耐用，而是在于“智能”！这种灯体积不大，整体架构设计感很足，光线柔和不刺眼，手一挥则可以控制开关，感应范围比较大，而且这种灯的开关没有声音。这些特点才是智能感应灯区别于台灯的地方，而且这种灯和台灯的使用场景其实根本就不一样，只不过在产品介绍中并没有体现出智能灯的优势，才硬生生地“制造”了一批竞品出来。

因此我们最后把智能感应灯的卖点提炼为：便捷感应，无声开关，柔和光线，屋内装饰。

The two

说不好还不如不说：做好卖点阐述

还是以智能感应灯为例，我们已经总结出了这款产品的卖点，那么该怎么向客户传达呢？是不是直接把卖点引导宣传单和产品详情页上就行了？那肯定一点效果都没有，因为这些卖点依然解决不了客户为什么要买它这个问题。我们接下来要做的事情就是给客户一个买智能灯的理由。

我当时给出的方法就是突出产品的使用场景感，直接给客户一个买智能感应灯的理由，而且这些场景要做到与普通灯使用场景的差异化，突出感应灯的优势卖点。

比如说智能灯可以在半夜打开时不吵醒爸妈（老年人睡眠浅），或者是防止老年人半夜上厕所时不小心摔倒，再或者是智能灯可以摆在房内任意移动，方便拜访又增加科技感等等。

营造类似的使用场景可以让用户直观地感受到智能感应灯的价值和用处，特别是又可以激发出用户的孝心和品味，这样就更容易让用户产生购买欲望，因为我们已经给了用户很多个购买它的理由。

这就是一种比较高级的阐述产品卖点的方式，不是用平铺直叙的用语言说出来，而是通过一个个场景来引发用户的联想，激发用户的共鸣，以此来传达产品的价值，真正的做到“无声胜有声”。

The three

好东西要让别人知道：做好用户触达

当我们想好了产品的卖点和阐述方法，剩下的就是告诉用户我们多么NB！而这一步就涉及到了企业的推广战略和具体的执行，不同行业不同产品所应用的用户触达方式是完全不一样的。

我们可以通过入驻第三方平台的方式来推广（淘宝，京东），也可以通过线下地推的方式来传达（渠道商，易拉宝，线下活动），也可以通过自建渠道来做用户引流（网站 SEO，竞价广告，公众号）。

不同的渠道又涉及到不同的载体，概括一下就是图片、文字、视频、音频的组合，好的物料加上好的触达方式，自然就能最终获得好的用户。

The last

总结

在这个信息爆炸的时代，每个人每天要接收大量的信息，有的营销专家说用户判别一则信息能不能吸引他只需要0.05秒，因此用户就给我们的时间真的很少。如何能够让更多的信息出现在客户眼前，并快速的抓住用户的眼球，这就是打造品牌的底层逻辑。

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