原标题：滑雪服市场谁拿对了剧本？

每个雪季结束后，有经验的滑行者会将滑雪板打蜡后封存。待新雪季到来时，将滑雪板开封刮蜡后再上雪使用，被称为滑雪开板。

11月20日，北京延庆奥林匹克园区迎来了2022-2023雪季开板节。海陀山南麓，水墨群山，苍松翠柏。在被称为“最美赛区”的冬奥会场地开启今年雪季的首滑，成为滑雪爱好者们一年中最盼望的时刻。

据《2022天猫滑雪运动品类趋势报告》（以下简称《天猫趋势报告》）统计，2014-2019年，中国滑雪行业市场规模稳步增长，整体接近900亿元；6年中滑雪场数量与滑雪人次均表现出良好的增长态势，中国滑雪市场开始处于稳步上升扩张期。2014年，我国滑雪场数量为460个，滑雪人次1030万，到2019年，滑雪场数量到达770个，滑雪人次也翻倍，达2090万次。

据《中国滑雪产业白皮书》统计，临近北京冬奥会的2021年，我国滑雪人次创下新高，达2154万人次，总滑雪人数也为1202万人。30-34岁资深白领人群和25-29岁新锐白领人群在天猫滑雪市场消费规模占比和增速均表现优势，为滑雪市场的核心人群；18-24岁“Z”世代人群保持最高的消费增速，为市场最具增长潜力的群体。

《天猫趋势报告》显示天猫滑雪装备和滑雪服饰近3年供给呈爆发型增长，其中滑雪服饰在售商品数量这两年以70%的增长速度稳健持续性拓张。

滑雪服的品牌商、代理商和生产商，该如何在这个冬季“滑出”自己漂亮的回转弧？

消费市场正在变化

迪卡侬运动专业超市北京大郊亭门店，滑雪专区非常显眼。从滑雪服、滑雪内衣、滑雪裤、滑雪帽、滑雪袜，到滑雪板、滑雪镜等各种滑雪装备，占据了门店相当大的面积。到明年2月前，这里都将是店里最繁忙的区域。

在为顾客调试安装滑雪板的空隙，店员告诉《中国纺织报》记者，迪卡侬滑雪服的消费者大部分是初级滑雪爱好者，主要是青少年。初学滑雪的热情常促使“新小白们”一次买齐所有装备，也由此带动了店面线上线下的销售。与过去只注重价格的消费理念不同，现在越来越多的初学者除了注重花色的时尚感，同时也很注重滑雪服的功能，考虑防水、防风、透气、耐磨等专业性，也注重滑雪服设计细节，包括透气拉链的位置、雪票口袋的方便性、胸兜里眼镜布配置、滑雪服配置可松紧调节的雪裙等细微之处。

在店面售卖区，几款价位比较高、专业性比较强的滑雪服已所剩不多，尺码也不全了。而在迪卡侬小程序购物平台，几款高价位的滑雪服库存数量显示已是个位数。

对资深滑雪爱好者而言，每年的滑雪季，这一群体的滑雪足迹除了遍布国内以外，还会去日本和欧洲等地的滑雪场滑雪。相比“小白”，滑雪“老鸟”们会根据雪场粉多、粉少以及粉的干湿程度，选择不同的滑雪服。他们不只是单纯看滑雪服的品牌，更加看中功能指标，防水指标考虑至少是20000毫米级别；滑厚的粉雪时，会更倾向于选择连裤的滑雪服，这种从裤腰到裤脚配有全开防水拉链设计的款式，可以防止雪透进滑雪服，也方便休息。

这条“雪道”有多拥挤

根据国家体育总局《“带动三亿人参与冰雪运动”统计报告》，2015年北京成功申办冬奥会以来，我国参与冰雪运动的人数已达3.46亿人，冰雪运动参与率达到24.56%，实现了“带动三亿人参与冰雪运动”的目标。据统计，2022年上半年，全国滑雪装备的销售额同比增长72.7%。

在新疆阿尔泰地区，“阿尔泰雪狼”是当地最知名的滑雪服品牌。 新疆哈巴河县雅居床服有限责任公司（以下简称“新疆雅居”）董事长李玉梅告诉记者：“新疆驼绒资源十分丰富。我们有33年驼绒纺织品生产加工经验，独特的资源优势让我想到要独特的驼绒纤维融入滑雪服产品的研发。2016年，我们启动对滑雪服产品的研发，设计上与巴黎ESMOD学校和巴黎YCCM创意公司进行合作；在技术上，我们与东华大学合作研发驼绒复合纤维御寒材料，使滑雪服具有防水、透气、抗静电、温度可调等功能，为‘阿尔泰雪狼’品牌立足市场打下扎实基础，开发生产了滑雪服、滑雪帽、滑雪面罩、围脖、手套等系列产品。”因为“阿尔泰雪狼”驼绒滑雪服产品设计新颖、保暖性好，新疆多所学校的2万多孩子都穿上了高质量的驼绒滑雪功能校服。

“雪上飞”是京城最早滑雪服及滑雪装备代理商品牌之一，是10多年前北京及周边省份的滑雪爱好者选购滑雪服及装备的首选去处。门店经理是一位从门店开张就一直在这里工作了20多年的老员工，他告诉记者，最初，他们代理的第一个国际滑雪服品牌是法国金鸡（ROSSIGNOL）。那时国内滑雪的人非常少，滑雪服产品更是价高量少，几乎所有的国际大品牌都是通过代理商进入中国市场的。 真正激发市场潜力是在北京成功申请冬奥会之后，滑雪者消费群体数量急剧增长。国际知名品牌已经不满足代理商这种单一模式，纷纷加码拓展渠道，更大力度布局中国市场。

自从迪桑特（DESCENTE）于2016年在长春开设第一家直营店以来，世界前20大滑雪服品牌纷至沓来，开启了开店直营模式。北京冬奥会的举办更是加速了这一进程。2019年，美国伯顿（BORTON）、法国金鸡，各自在北京开设了在中国的第一家直营旗舰店。同年，法国所罗门（SALOMON）在上海首设旗舰店；2020年，日本菲尼克斯（PHENIX）在北京的首家都市综合店开业，同年，法国拂飒（FUSALP）、美国钻石（VOLCOM）各自在杭州开设了首家旗舰店。各大品牌都想在冬奥会带动下，抢占滑雪服市场增长机遇。

《天猫趋势报告》则显示，国内外滑雪品牌纷纷入驻天猫，发展劲头势不可挡。天猫滑雪市场品牌数量持续增长，两年间，国内外88个滑雪品牌入驻天猫滑雪市场，其中包括迈凯奇（MACKAGE）、拂飒等国际专业大牌。

一季生意要做四季

在北京的菲尼克斯品牌分销店，几款线条硬朗、色彩明快、具有复古工装风格的滑雪服格外引人注目。门店经理告诉记者：“菲尼克斯品牌很适合亚洲人身材，最大的亮点在于将功能性与时尚性完美融合，符合中国滑雪服市场的趋势。今年店里比往年备货有所增加，估计销售季会延长。以往滑雪服销售集中在11月到来年的4月，但今年起，夏天也有消费者来购买。随着成都、深圳等南方城市也都新建了室内滑雪场，南方省市购买滑雪服的滑雪爱好者也越来越多，未来滑雪服的销售可能会覆盖四季。”

正如《天猫趋势报告》分析，未来我国滑雪的季节性将延长，形成全季节滑雪；滑雪地域不再分南北，南方也兴起滑雪热潮；青少年滑雪市场正在崛起；成人专业升级，注重颜值与功能兼备。据《中国滑雪产业发展报告》统计，目前瑞士滑雪市场渗透率为35%，位居全球第一，而日本、美国分别为9%、8%。目前，中国滑雪市场人口渗透率仅为1%，未来我国滑雪服市场潜力巨大。

面对不断上升的滑雪服市场，李玉梅抓住了市场的脉络，把产品做得更加精致而专业。“新疆阿尔泰拥有优质的滑雪天然资源，阿尔泰的孩子从小都是滑着雪长大的，是未来滑雪市场的主力军。为孩子们定制适合的滑雪服，让我们的品牌伴随孩子们一起长大。我们把新疆特有的罗布麻和驼绒原料相结合，开发出了更轻、更透气的保暖材料，以定制为特色，为专业滑雪爱好者定制专业的滑雪服。”李玉梅说。

专业从事滑雪服设计的北京服装学院副教授杨慧认为，我国的滑雪服产业处于起步阶段，但处在一个快速增长期，市场需求十分旺盛，年轻人对这个品类也非常有兴趣。从设计的角度上，国外的主流滑雪品牌对市场有巨大的影响作用，国内品牌还处于学习成长阶段。这几年国内企业加大研发投入，面料各项性能水平快速提高；从滑雪服版型上看，如果我们的自主品牌未来能够设计研发出更适合中国人体态特征的滑雪服，将会更受市场欢迎。

北京服装学院副教授杨慧运用祥云、麒麟等传统元素设计的滑雪服作品。

杨慧还告诉记者， 在设计中充分运用国潮文化的发展势头非常好，产品受到市场青睐。她尝试把祥云、麒麟等中国传统图案元素融入滑雪服设计中，样衣呈现效果非常好，既符合滑雪服的审美和功能需求，又表达了中国传统文化之美。下一步将继续与生产型企业加强合作，共同推进设计市场化。

作为关注户外运动的纺织品面料企业， 劲派经编科技有限公司技术研发中心主任陆振兴这两年也感受到了滑雪服市场的温度，开始陆续接到一些大品牌的研发订单。“滑雪服市场刚刚兴起，虽然是小众市场，但非常高端。”陆振兴说道，“面料研发非常重要，服装的功能特性最终是通过面料呈现到产品上的，新型面料研发必须走在市场前面。”劲派研发团队最近为一个品牌的滑雪内衣开发了一款聚酯面料，考虑到滑雪服的应用场景，面料必须有吸湿、排汗、速干、保暖、拉伸性能好等功能。研发过程中，要从功能性材料的选择、纺丝截面的优选、特定的织物结构、后整理等多个维度考虑，来实现面料的功能。

“与国际大品牌滑雪服相比，国内品牌的面料研发主要差距体现在细节上。同样一块吸湿、排汗、速干的滑雪内衣面料，高端品牌会在概念上更为领先，功能上也更为全面，比如具有除臭、免洗抗菌等功能，滑雪穿着后不用洗涤，晾干即可继续穿着，这其中体现着技术含量。国内品牌在技术和细节上还要下功夫。”陆振兴说。

撰文 / 本报记者 席萍

编辑/ 郑玉冰

制作 / 王亦一