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最近这段时间，粉了一个人，在抖音有着130万粉丝的知识网红李一舟。

第一眼被吸引，是因为他说自己在抖音一年赚了1000万，研究了他的起号之路和商业模式后，收获很大。下面跟大家分享一下。

1 李一舟的商业模式

李一舟在抖音上是怎么赚钱的？主要靠卖“一舟一课”这个课程。这个课设计得很巧妙。

首先，这个课程的定位是IP和副业变现，说白了，就是教你如何在抖音做IP，实现知识变现，或者更确切来说，叫作卖课变现。

李一舟选择这个赛道，应该是出于两点考虑：一他做的就是这个，拿到结果教人，更有说服力；二课单价能高上去。

李一舟在一期视频中分享，如何年赚100万？他的观点是，研发一个课程，定价999元，卖1000份。

他做这个定位，应该是有考虑到这个赛道的课程，市场价是999起步。“一舟一课”目前是3999元一年，我猜测最初的时候，应该是999元。

其次，他只卖课，不做其他服务。这种服务很轻，能让他拿出更多的精力做好招生和课程内容。

如果你做过培训，你就会懂得，这个思路真的很牛。

培训最耗费精力的是，与学员接触，处理各种问题。单卖课，这个可以省去，能腾出大部分精力专心搞流量，流量越大，变现越多。

这样就能做个超级个体，不需要助理，不需要团队，一个人搞定所有事。

我们看到好多做知识付费的老师，流量不大，一上来就搞非常费精力的训练营，又辛苦又赚不了什么钱。

相比他们，李一舟真是太聪明了。

但有个问题，就一个课程，有人愿意支付999元或者更高的价格吗？

这要看你卖什么课程，如果你卖的是一个赚钱项目，花999元一点都不贵。李一舟的课能卖3999，正是如此，他卖的是“IP和副业”。

除了课程本身，李一舟还给学员赠送了一个权益，那就是只有买过课的人，才能跟他连麦。

这招真是高，不仅增加了课程服务权益，还有了直播内容，更能转化其他看直播的粉丝。

第三，除了卖课之外，他还有一个付费咨询服务，给老板们解决商业问题。大多数大咖，都有咨询产品，不一定是为了赚钱，一般用来展现段位，以及交朋友。当然有合适的咨询对象，肯定也会接。咨询有复购，其实是个好生意。

2 李一舟是如何起号的

为了研究明白这一点，我翻看了他四五十条视频。

我觉得他之所以短时间内，能在抖音知识圈崛起，并取得这么好的成绩，主要有以下几个原因：

一是个人标签鲜明，他的标签是：清华博主、连续十年的创业者，这两点放在一个人的身上，还是很有记忆点的。

二是基本功好，无论是他的表达能力，还是他的人生经历，还有他的洞察力，都强于一般人。

三是勤奋。做抖音，我们日更一条就觉得很勤奋了，李一舟日更两条，且坚持了近一年。这勤奋度、这产出，多吓人，他不赚钱谁赚钱。

四是及时复盘，用结果圈粉。看李一舟的视频，他经常会说的一个词是“复盘”，拍短视频会复盘，直播也会复盘。

李一舟初来做抖音，他也不会做，他先根据自己的理解，多发视频（每天两条），根据数据做复盘，及时调整，再多发视频，逐渐摸索出了规律。

五是一开始就有创造正反馈。他做抖音，在最初的几条视频有起色后，马上想好了赚钱模式，那就是引流私域卖商业咨询赚钱。

在抖音巨大的流量加持下，他确实做成了，赚到了一些钱，所以后面他的视频拍得越来越有动力。

六是选了一个好定位。抖音教人做抖音的博主中，李一舟算粉丝很多的了，并且变现也非常好。

这主要是因为他讲商业，去教“IP和副业”，属于高维打低维。

关于这点，刘媛媛曾经说过，她之前卖图书，数据老突破不了，做了全品类之后再来做图书专场，数据远超以前。

李一舟课卖得好，还有一个原因，是他经常强调“超级个体”这个概念。一个人，没有团队，只做抖音卖课，一年赚1千万，边旅游边工作，这状态活成了多少人想要的样子，谁不想学习呢？

3 我的收获是什么

最后浅谈几点自己的收获：

1、关于涨粉

李一舟有条视频复盘了自己涨粉的过程。

他有天发现自己当天发的视频有点爆的迹象，他赶紧投了个抖 ，视频果然爆了。然后他马上跑去外面一口气录了四条视频，剪辑推送后，又给爆了的那条视频继续投抖 ，结果引爆了其中一条，他给引爆的这条投抖 后开直播，连播好几个小时，利用直播间又涨了一波粉丝。从而实现快速涨粉。

2、视频自然：背景自然、不用提词器

李一舟的视频制作很简单，就自己对着视频做口播（不用提词器），但他从不正襟危坐，身后也没有书架，大多时候都是室外的景象。

这给人一种朋友给你拨视频，讲赚钱生意的感觉，很有亲近感。虽然视频制作粗糙，但吸粉效果非常好。

3、卖课，不做重交付

这点前面已经说过了。我收获很大。我这几年一直在做训练营，耗费了大量精力，真不如做个课，专心做流量卖课去。

4、赛道靠近商业，变现空间大

人们为什么愿意花3999元买一个没其他服务的视频课呢？因为它讲的是“IP和副业”。赛道越靠近商业，变现空间越大。

我觉得任何做培训的，往后发展，都可以往更靠近商业的方向发展。

比如你小红书做得不错，教别人做小红书博主，不如教老板在小红书做IP，可能内容差不多，但换个名词，想象空间就大了很多很多。

研究了下李一舟，突然好像看明白了一些“卡点”，以上思考，也希望对你有所帮助。

好了，以上是今天的干货分享，看完如果还有其他疑问，欢迎在下方评论留言，我会一一回复哒～

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作者介绍：

洛子帅，90后军校研究生，读书写作5年的自由工作者，靠自媒体赚到人生第一个200万，分享【写作变现/知识变现/自媒体IP/个体商业】干货，希望帮助更多的人实现富足人生。

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